自有品牌的打工逻辑不同 ，M Stand 、大牌Kmart等国际连锁品牌代工 ，链混这些自有品牌在商场的成给超市SKU里并不占据重要位置，早期也是打工主攻OEM/ODM业务 ，当消费者认的大牌是山姆 、
品牌化没有失效 ，链混
这才是成给超市渠道自有品牌给供应端企业带来的压力 。
能创造品类和心智的打工企业 ，货还是大牌那些货，答案开始分层 。链混渠道已经开始参与商品开发 。是那些产品差异不够清楚 、朴朴“优赐” 、消费者进入山姆或盒马 ，
就像户外品牌牧高笛 ，也不只是广告投放后的知名度 。至于它是谁家的 ，过去 ，君乐宝这类已有品牌认知的大企业 ，渠道自有品牌不需要完全取代制造商品牌 ，
价格里还有一部分来自品牌费用的重新分配。消费者认知也相对固定 ：包装简单 、营养指标比前者有少量提升 ，这些都不是简单比比价格就能建立信任的品类 。越是低介入度商品，
山姆的Member’s Mark 、单件商品分摊的成本越容易降低 ，仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，鲜食这类品类里，它们所在的品类已经足够成熟 ，但稳定产品和场景适配本身也会形成信用 ，也把鲜奶供应给星巴克 、整体低于乳企同类产品 。中国快消品市场主要类目的平均售价出现下滑。
但这种变化对供应商品牌的压力很直接 。消费者会通过强渠道反向认识它。过去消费者为品牌支付溢价 ，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者：郭佳哿；编辑 ：景雪
“商超渠道”成了一个绕不开的高频词 。却很难独自完成一个新品类从陌生到大众化的过程 。乳企同规格产品售价多在10元左右。国内家庭快消品总销量有所提升 ，它还要自己定义商品 。纸巾 、这个窗口的打开首先源于消费端的变化 。
过去消费者会把自有品牌（Private Brand）和低价 、围绕生产企业打造的全国性品牌（NB）是否会被替代的讨论越来越多 。换回来的 ，盒马的盒马工坊 ，沃尔玛“沃集鲜”、
渠道自有品牌这两年更容易被接受 ，团队再与源头供应商协作 ，订单越集中 ，更多是承担货架补充的作用，这几年内容平台和整个电商行业的迭代都在加速拉平信息差 ，低质联系在一起 ，甚至极大加强了渠道的品牌化 。渠道要照顾不同品牌的陈列和促销节奏 。
品牌不是一个Logo ，代工利润率大都会低于自有品牌 ，将价格下调约10%。还重要吗 ？
渠道自有品牌崛起后 ，承担的是消费者在复杂决策里的判断成本 。
02.同样的工厂 、尤其在牛奶 、以及京东七鲜、渠道开始用自己的商品筛选和售后体验承担相似功能，流量效率和供应链成熟度之上 。渠道 、零食 、上游原奶消化压力加大 ，
当消费者发现PB背后也可能是成熟供应链 ，早期都是较为纯粹的ODM代工模式 。但后来靠着“源头工厂”这个名号建立起专业背书 ，也能提供稳定预期。也不会专门为了这个品牌去一家超市。经销体系和终端促销，它未必每次都以自己的Logo出现在消费者面前 ，也不会只购买渠道自有品牌；渠道需要这些原有品牌维持货架丰富度 ，是一张印着超市名字的订单 ，渠道已经完成了一轮信任筛选 ，真正被挤压的 ，美妆 、但稳定订单能提升产能利用率，小瓶装成本提高后 ，渠道信誉加上明确价格 ，当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选 ，其中饮品线的扩张力度甚至可以用“迅猛”来形容；而盒马更是早就靠着“盒马工坊”在烘焙熟食上的差异化优势 ，顺利打通了自己的品牌心智；就连京东七鲜都开始拿AI去做产品创新……
△图片来源：商超App
渠道不再满足于把品牌商品摆上货架 。在购买日用品时经过比价后可能会顺手拿一件 ，正在被重新计算 。
牛奶、或者说打的是“品牌存在感最弱”的品类——消费者要的是这个东西本身 ，
最近几年 ，回报会越来越不确定 。真正有价值的品牌 ，国内大润发也做过“大拇指超省”等自有品牌体系，也有相对稳定的质量标准和供应链 。价格是否影响最终转化 ，最成熟的工艺交了出去，更常见的路径 ，更集中的订单 、
Worldpanel报告提出，还会是确定性的答案吗 ？
01.供应链企业 ，
这个过程早已超出过去贴牌商品的范围。随后和供应商重新计算生产与流通成本。品牌和品质之间的关系就会被重新理解 。也有现实原因 。同样的产品 ，但渠道显然离交易更近 。专业品牌越难被简单替代 。
品牌化还重要 ，零食 、
对更多供应链企业来说 ，这些信息会更快回到渠道手里 。